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追求:中国企业家一个人的战斗

更新时间:2009/8/17 9:22:00   字号:[] [] []
——经济危机下的企业家矛盾三部曲
 
百年盛世咨询的主张:小溪追求大海,幼苗追求阳光,这是天性!农者追求丰收,商人追求利益,这是本性!追求最简单的解释,就是用积极的行动来争取达到某种目的。中国企业家的追求是什麽呢?追求幸福太通用了,追求价值显的空,追求卓越有点虚,经济危机下,被自己和管理团队绑架的中国企业家,最实际的追求,是如何从绑架中,自己拯救自己!
 
追求:中国企业家的自我救赎
 
矛盾长篇小说《蚀》的三部曲,第三部就是《追求》。《蚀》的三部曲《幻灭》《动摇》《追求》是茅盾的处女作。"茅盾"的笔名就是这时开始用的,从这个笔名我们就可以窥视出茅盾当时的心境,即矛盾的心态,这与目前经济危机下中国企业家的生存状态如出一辙。《蚀》的三部曲的寓意就是幻灭与动摇之后的新的追求。中国企业家置身经济危机之中,要摆脱自己对自己的绑架,摆脱管理团队对自己的绑架,必须要做的就是重新思考自己的追求!
 
一个关于追求的小故事,与大家分享一下!
 
一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上,看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠岸。小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼,这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番,还问要多少时间才能抓这么多?墨西哥渔夫说,才一会儿功夫就抓到了。美国人再问:“你为甚么不待久一点,好多抓一些鱼?” 墨西哥渔夫觉得不以为然:“ 这些鱼已经足够我一家人生活所需啦!” 美国人又问:“那么你一天剩下那么多时间都在干甚么?” 墨西哥渔夫解释:“我呀?我每天睡到自然醒,出海抓几条鱼,回来后跟孩子们玩一玩,再跟老婆睡个午觉,黄昏时晃到村子里喝点小酒,跟哥儿们玩玩吉他,我的日子可过得充满又忙碌呢!” 美国人不以为然,帮他出主意,他说:“我是美国哈佛大学企管硕士,我倒是可以帮你忙!你应该每天多花一些时间去抓鱼,到时候你就有钱去买条大一点的船。自然你就可以抓更多鱼,在买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子,而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理和行销。然后你可以离开这个小渔村,搬到墨西哥城,再搬到洛杉矶,最后到纽约。在那里经营你不断扩充的企业。” 墨西哥渔夫问:“这又花多少时间呢?” 美国人回答:“十五到二十年。”
“然后呢?” 美国人大笑着说:“然后你就可以在家当皇帝啦!时机一到,你就可以宣布股票上市,把你的公司股份卖给投资大众。到时候你就发啦!你可以几亿几亿地赚!” “然后呢?”
美国人说:“到那个时候你就可以退休啦!你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒,出海随便抓几条鱼,跟孩子们玩一玩,再跟老婆睡个午觉,黄昏时,晃到村子里喝点小酒,跟哥儿们玩玩吉他啰!” 墨西哥渔夫疑惑的说:“我现在不就是这样了吗?”

在百年盛世咨询的过程中,经常听到职业经理人的抱怨:“老板每天在想什麽呢?怎麽有钱了以后就象变了一个人似的?”我给他们的回答是:“这也没什麽好奇怪的,有钱人的想法跟我们是永远不一样的。”所有的企业家,之所以能够成为有钱人,根本原因就在于企业家的天职:使经济资源的效率由低转高。企业家精神就是企业家完成这种天职的特殊才能。据说在美国,每16个人中可能有一人具有企业家精神;在欧洲,每26人 中可能有一人具有企业家精神;在日本,每36人中可能有一人具有企业家精神;而在我们中国,每200人中还找不到一个具有企业家精神的人。于是在经济危机中,呼唤重塑企业家精神的声音一浪高过一浪。
 
在百年盛世的商业逻辑里,商业社会的企业家精神,从来就不是一种天赋,而是一种能力。能力的最简单解释,就是一个人的身体和知识与他所从事的工作的匹配。匹配度越高能力就越强。中国其实从来就不缺乏企业家精神,企业运营的核心内容,就是企业家在经济上的冒险行为,如果不是强大的企业家精神的支撑,中国绝对不可能在短短的三十几年时间,收获如今的商业繁荣。创新;冒险;合作;敬业;学习;执着是经典的企业家精神,经典的东西好固然是好的,但在新的经济形式下面,难免与时代脱节。直面经济危机,企业家精神在经典的基础上,必须加入时代的元素,这才是中国企业家幻灭动摇之后的真实追求,也是中国企业家摆脱自身和管理团队双重绑架的唯一出路。
 
第一个新元素:清醒
 
经济的冬天有企业的绽放和飞扬,经济的春天也有企业的凋谢和跌落。企业家必须时刻保持清醒的头脑!盈利是企业的天职,这是不变的真理,但面对经济危机,企业经营的核心不是盈利,而是生存。生存的第一原则就是正确认识环境的变化,企业的生存环境到底发生了怎样的变化。经济危机真的就是先消化高价库存,再整合过剩产能,消费需求低迷徘徊,价格体系梳理调整那麽简单吗?人的正确思维从来不来源于自我的创造,而是来源于环境的检验。大环境景气的和平年代,决策错了也没关系,只要我们及时调整就OK了,但经济危机下的战争年代不同,一旦决策错误,就没有回旋的余地。经济危机面前,不动是等死,乱动是找死,中国企业家必须提高决策的准确率,提高决策准确率的唯一方法,就是用清醒的头脑分析环境的真实变化。
 
第二个新元素:知止
 
时间进入2009年,不知道哪位高人在企业家才能中加了这样一条:优秀的企业家必须是一个会编故事,会讲故事的人。和平年代,也许很多丰衣足食的人有闲情逸致来听你讲故事,但战争年代不同,你的故事才讲了个开头,头就被流弹打破了。清醒的中国企业家都知道,我们经营企业要的是生存发展,不是要成为故事大王。中国企业家习惯了知己而谋动;知彼而谋策;知人而善用;知机而谋变;知耻而后勇。但在经济危机面前,百年盛世咨询认为中国企业家最需要的是:知止而后获。知止就是懂取舍,知止就是有所为,有所不为。面对经济危机每个知止的中国企业家都必须做出取舍:
 
你的市场范围和结构必须取舍,必须保住的重点市场要投入,鸡肋市场必须放弃。
你的客户结构和策略必须取舍,荣辱与共的重点客户要深度合作,非重点客户要降低交易成本。
你的商品种类和组合必须取舍,专注重点商品,品牌和商品线,消减你薄弱的商品,品牌和商品线。
 
和平年代,成千上万家企业活得都挺滋润。大家都兴高采烈,马不停蹄的向前冲,这个时候,中国企业家最不能容忍的就是:这个年度的增长低于上个年度;总之就是冲的越高越快越好,但就是不知道,冲到哪里是个头,哪里才是个“止”;所有清醒的中国企业家,面对经济危机做的第一件事情,就是组建企业最强的人员组成一个核心团队,制定知止的关于企业产品,市场和客户的整体业务规划。
 
第三个新元素:保本
 
习惯于大刀阔斧式增长的中国企业家,基本都缺乏保本的生存能力。进攻是最好的防守吗?把全世界的最佳射手组成一支足球队,估计连职业联赛的预选赛都进不了。面对经济危机,中国企业家必须具备保本的能力。保本不是关闭工厂去旅游,保本也不是裁员减薪,保本是控制成本和保住根本。
 
经济危机时期控制成本有三个关键环节必须牢牢把住:第一就是库存,库存是调节生产和销售之间矛盾的产物,实际上他从来不产生利润,只消耗成本,企业必须建立新环境下的安全库存管理措施。第二个就是生产:经济危机时期,必须建立的规模定制式的生产模式,多品种全系列和差异化的生产模式,在和平年代叫奢侈,在战争年代叫自杀。第三个就是采购,销售是赚钱的,采购是花钱的,会花钱才能会赚钱,经济危机面前,企业的采购模式必须进行彻底重组,和平年代拼销售,战争年代拼采购。
 
面对经济危机,中国企业家必须保住两个根本。第一个根本就是质量,销量可以减少,但质量一定不能退步,无论别人是否这样做了,无论市场怎样的诱惑,质量这个根本都必须保住。销量已经减少,质量再不能保证,就意味这你卖到市场上的那点产品,都是你竞争对手的打手。第二个根本就是市场份额,经济危机时仍然维持原价,可能会因此丢失一部分市场份额;如果降价,利润又会减少,中国企业家除了保住市场份额,没有其他选择,因为以后要再赢得这些顾客,消耗的成本是现在损失的利润的3倍。
 
第四个新元素:增值
 
和平年代,给企业带来增值的东西很多,但战争年代,能够给企业带来增值的东西只有一种:顾客。面对经济危机,企业家与企业家之间竞争的,不是治理和运营一个组织的能力,而是创造顾客价值的能力。没有任何证据显示,经济危机中所有的产品都要降价,你能给顾客双倍的附加值,你就不用降价。没有任何经验证明,经济危机中所有的企业都要减员降薪,你的员工能够创造双倍的顾客价值,你的企业就不用减员降薪。经济危机中,中国企业家只有把全部精力从资本与运营上回到顾客这个原点,才能真正增值。这也是所有经济危机中的企业,能够逆市上扬的不二法门。
 
百年盛世咨询的忠告:中国企业家经济危机下的自我救赎,永远是企业家一个人的战斗,本质上不需要技巧,只需要决心。企业运营的核心内容,就是企业家在经济上的冒险行为。企业家的天职是使经济资源的效率由低转高。企业家精神就是企业家完成这种天职的特殊才能。创新;冒险;合作;敬业;学习;执着虽然是企业家精神的经典,但直面经济危机的中国企业家,必须掌握百年盛世咨询提出的清醒;知止;保本;增值四项基本作战常识。
 
作者:赵一沣,简单营销创始人,企业营销再造专家,畅销书《营销其实很简单-从销售到营销的跨越》,畅销书《企业营销再造-抢在竞争对手前面知道的秘密》作者,中国企业绿色学习门户CEO,百年盛世营销管理咨询有限公司总裁。
 
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百年盛世-企业营销再造专家
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文章作者: 赵一沣     文章来源:中国品牌服装网

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